Assistindo aos primeiros jogos, fiquei pensando na quantidade de contratos que fazem esse evento acontecer.<\/p>\n\n\n\n
Da\u00ed, reparei que o futebol n\u00e3o \u00e9 o retrato de um acordo entre iguais e resolvi aproveitar o embalo da Copa para me divertir um pouco na analogia entre futebol e contratos.<\/p>\n\n\n\n
Veja bem, no futebol as regras preexistem aos jogadores e aos times e ningu\u00e9m entra em campo negociando o tamanho do gol, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Nos contratos empresariais seguimos uma l\u00f3gica semelhante. Ningu\u00e9m negocia boa-f\u00e9, transpar\u00eancia e coopera\u00e7\u00e3o, esses j\u00e1 s\u00e3o requisitos intr\u00ednsecos \u00e0 pr\u00f3pria ideia de contratos.<\/p>\n\n\n\n
Repare que nenhum desses tr\u00eas princ\u00edpios existe para deixar a negocia\u00e7\u00e3o gentil, e sim para que ela seja justa. Mas justo aqui quer dizer leal, n\u00e3o equilibrado. Os princ\u00edpios garantem que ningu\u00e9m ven\u00e7a trapaceando.<\/p>\n\n\n\n
No futebol, ningu\u00e9m parte da premissa de que os dois times entram em campo em igualdade absoluta. Cada equipe tem suas for\u00e7as, suas faltas, sua estrat\u00e9gia, seu repert\u00f3rio e sua leitura do advers\u00e1rio. Entretanto, para essa assimetria funcionar sem cruzar limites, existem regras e condutas esperadas de cada uma das partes.<\/p>\n\n\n\n
Nas negocia\u00e7\u00f5es contratuais, acontece a mesma coisa. As partes podem estar em posi\u00e7\u00f5es opostas, defender interesses distintos e buscar o melhor resultado poss\u00edvel para si. Mas a oposi\u00e7\u00e3o n\u00e3o transforma a mesa em um ambiente sem par\u00e2metros.<\/p>\n\n\n\n
A ideia de que as partes precisam chegar a um acordo vantajoso para ambas \u00e9 uma das confus\u00f5es mais comuns quando se fala em negocia\u00e7\u00f5es contratuais.<\/p>\n\n\n\n
Um acordo n\u00e3o quer dizer que elas sair\u00e3o da mesa com ganhos equivalentes.<\/p>\n\n\n\n
Boa-f\u00e9, transpar\u00eancia e coopera\u00e7\u00e3o s\u00e3o os princ\u00edpios que servem \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o e ao contrato, n\u00e3o para tornar a negocia\u00e7\u00e3o ing\u00eanua, nem para exigir que uma parte abra m\u00e3o da pr\u00f3pria posi\u00e7\u00e3o, mas para impedir que a busca por vantagem comprometa a legitimidade do acordo que se pretende firmar.<\/p>\n\n\n\n
No futebol e nos contratos, uma parte pode at\u00e9 sair em melhor posi\u00e7\u00e3o. O que ela n\u00e3o pode \u00e9 quebrar as regras.<\/p>\n\n\n\n
Por Carolina Lins, s\u00f3cia de Martorelli Advogados <\/p>\n\n\n\n
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